電商賣貨的前提是要為店鋪引來(lái)足夠的流量。這里所謂的流量即客戶。電商企業(yè)營(yíng)銷如何有效引流量?

一、品牌塑造個(gè)性化，品牌內(nèi)涵深度化。

電商企業(yè)應(yīng)強(qiáng)力塑造品牌的個(gè)性化，同時(shí)深刻挖掘品牌的深度與廣度，讓品牌形象賦予足夠的張力。在統(tǒng)一品牌個(gè)性的前提下，緊跟時(shí)代特色，擴(kuò)展品牌承載的文化內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。另外，適當(dāng)?shù)赝诰蚱髽I(yè)創(chuàng)始人的傳奇故事，也能夠?yàn)槠放瀑N上不少金。

二、產(chǎn)品形式多樣化，商品外觀多彩化。

個(gè)性化的消費(fèi)特點(diǎn)必然要求產(chǎn)品多樣化的形式。強(qiáng)化商品的工業(yè)設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)出具有不同風(fēng)格特點(diǎn)、不同形狀的產(chǎn)品。同時(shí)，在外觀色彩上也要多樣化，要能夠緊跟時(shí)代的流行色。

三、市場(chǎng)細(xì)分個(gè)人化，信息溝通互動(dòng)化。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分不僅僅只是細(xì)分到某個(gè)群體，而會(huì)細(xì)分到個(gè)人。因此，電商企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)針對(duì)每個(gè)不同的顧客個(gè)體。這樣就需要進(jìn)行很好的交流。比如一對(duì)一營(yíng)銷，關(guān)系營(yíng)銷，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等營(yíng)銷模式也終將被更多企業(yè)使用。

四、營(yíng)銷渠道扁平化，價(jià)值傳遞實(shí)用化。

電商企業(yè)須縮減流通渠道，強(qiáng)化渠道的信息溝通功能和服務(wù)功能。長(zhǎng)的渠道會(huì)抹煞掉信息和溝通的及時(shí)性。傳遞的價(jià)值應(yīng)該是現(xiàn)實(shí)實(shí)用的。比如支持顧客先試后買，親身體驗(yàn)到商品的價(jià)值。

五、廣告宣傳偶像化，促銷手段多樣化。

有條件的電商企業(yè)可以請(qǐng)明星或者網(wǎng)紅代言，或者虛擬的動(dòng)漫人物也是不錯(cuò)的選擇。另外，促銷活動(dòng)盡量多樣化、多種結(jié)合開(kāi)展。就拿微信商城里的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，微信商城本身含有分銷、微砍價(jià)、微助力、秒殺、紅包、砸金蛋、限時(shí)購(gòu)、打折券、現(xiàn)金券等功能，運(yùn)營(yíng)者就可以將各項(xiàng)活動(dòng)功能單獨(dú)實(shí)施或者組合實(shí)施，促銷玩法多種多樣。

電商企業(yè)有效引流量，不但需要活動(dòng)支持，更需要夯實(shí)自己的基礎(chǔ)。

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