隨著微信小程序的功能開(kāi)放越來(lái)越多，商家也在變著法子讓小程序實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，隨著于小戈小程序，直播小程序等的出現(xiàn)，讓小程序實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的變現(xiàn)，今天小知就帶你一起去看看內(nèi)容電商小程序如何實(shí)現(xiàn)社群變現(xiàn)？

內(nèi)容電商小程序產(chǎn)生裂變，提升復(fù)購(gòu)率

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累，于小戈的個(gè)人IP下積累了大量忠實(shí)粉絲，粘性高，消費(fèi)能力強(qiáng)。在小程序上線之后就開(kāi)始策劃各種活動(dòng)，拉群的頻率逐漸增加。特別是雙十一期間于小戈建立了700多個(gè)群，觸達(dá)5w多人。

內(nèi)容電商小程序通過(guò)社群不僅可以直接推送優(yōu)惠信息、測(cè)評(píng)、產(chǎn)品背后的故事、解答消費(fèi)者的疑惑，拉近用戶和產(chǎn)品的距離。同時(shí)通過(guò)社群中陌生好友的推薦討論相互刺激極大程度的提升了用戶的復(fù)購(gòu)率。

運(yùn)營(yíng)漏斗思維提升用戶留存

很多開(kāi)發(fā)者認(rèn)為內(nèi)容電商小程序獲取流量的能力很強(qiáng)，但是用戶進(jìn)來(lái)之后的留存率很低。其實(shí)用戶要實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)邏輯都需要一定的步驟，而每個(gè)步驟都會(huì)有一定的流失客戶流失。

要想減少客戶的流失率或者沒(méi)有客戶流失，我們就必須要考慮小程序的類容、消息及傳播的聯(lián)動(dòng)性。即把整個(gè)過(guò)程看作一個(gè)漏斗，去思考有哪些地方能夠進(jìn)行優(yōu)化（比如：消息的內(nèi)容、發(fā)送時(shí)間、分享的邏輯等），打造全面流暢的營(yíng)銷閉環(huán)。這樣可以明顯提高用戶的留存。比如拼多多就利用“活動(dòng)+分享+消息引導(dǎo)”這個(gè)模式優(yōu)化了整個(gè)流程，最終實(shí)現(xiàn)了用戶留存率提高30%。

內(nèi)容電商小程序卡片優(yōu)化

內(nèi)容電商小程序卡片和公眾號(hào)的不同，它的面積很大，而從營(yíng)銷的角度講面積越大小程序的關(guān)注度越高。同時(shí)內(nèi)容電商小程序卡片的格式非常多，從早期的屏幕截屏內(nèi)容到自定義圖片分享，如果我們將文字、商品圖片、按鈕及關(guān)鍵元素進(jìn)行重整優(yōu)化有機(jī)的融合在一起后，讓用戶知道這就是他想要的東西，卡片的點(diǎn)擊率能夠得到明顯的提升。

內(nèi)容電商小程序以拼多多為例，在卡片功能上線后拼多多就立刻引入的小程序卡片，但是卡片的點(diǎn)擊率和公眾號(hào)的圖文閱讀率差不多，但是經(jīng)過(guò)優(yōu)化后卡片的點(diǎn)擊率直接提升了50%。可以說(shuō)這里面的潛力是巨大的。

小程序發(fā)展至今一共更新了近千個(gè)接口，也許很多都是很不起眼的功能，但是當(dāng)你經(jīng)過(guò)有機(jī)組合之后運(yùn)用到自己的商業(yè)流程中，往往都會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收貨！也許你也還在猶豫要不要進(jìn)入小程序市場(chǎng)，但是不妨先進(jìn)去試試看，相信小程序不會(huì)讓你失望！