所有支持Yizhan.com的粉絲，官方網(wǎng)站微信于2015年正式修改！為了更好地學(xué)習(xí)操作和推廣的實(shí)用知識(shí)，并成功實(shí)現(xiàn)在線盈利，億展網(wǎng)將把實(shí)際的實(shí)際操作和推廣文章推送給大家。鑒于最近與許多客戶就如何改進(jìn)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換進(jìn)行了磋商，今天我們將與您分享一個(gè)可以提高3倍效果的網(wǎng)站轉(zhuǎn)換分析 - -網(wǎng)站訪客的分類和轉(zhuǎn)換。

（PS：看完這篇文章后，你必須經(jīng)過大量的練習(xí)。此外，我覺得這篇文章寫得很好，可以和朋友分享。這是對(duì)Yizhan的獎(jiǎng)勵(lì)。）

訪問者只是簡單地談到輸入網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽的訪問者。不同的訪客有不同的購買意圖。 Yizhan.com將訪客分為四類：潛在客戶，B有意客戶，C潛在客戶和D無效客戶。同時(shí)，它側(cè)重于分析不同訪客類型的轉(zhuǎn)換行為。訪客分類如下：

A類訪客

這些訪問者已經(jīng)通過多次搜索或其他渠道了解了這些信息，或者有非常緊急的購買需求。更多的是通過品牌詞匯或非常長的尾詞流入。這些單詞可以轉(zhuǎn)換多達(dá)30-50％，并且只要有明確的轉(zhuǎn)換通道就可以轉(zhuǎn)換。因此，對(duì)于這樣的訪問者來說，品牌詞應(yīng)該是非常重要的，并且通過抓住排名和不同的創(chuàng)作風(fēng)格，大多數(shù)品牌詞被吸引到點(diǎn)擊。然而，我們經(jīng)常忽略長尾詞，因?yàn)樗鼈兙哂猩倭克阉骱偷拖摹Ｔ谶M(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，它們更容易被忽視，并且沒有匹配甚至顯示。因此，建議您不要長時(shí)間顯示它，您可以使用匹配和出價(jià)測(cè)試流量并找到更多轉(zhuǎn)換字。

總結(jié)：A類訪客有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。一個(gè)是盡可能多地獲得品牌詞匯量;另一種是用長尾詞獲得更多流量。

B類訪客

這樣的訪客已經(jīng)有明確的購買意向，如通過價(jià)格詞，醫(yī)療詞，教育課程名稱詞，電子商務(wù)產(chǎn)品模型詞等搜索到瀏覽，這樣的訪問者更多的是比較，最終決定是否查詢中的關(guān)鍵因素是著陸頁的匹配和吸引力。

B類訪客和C類訪客的登陸頁面不盡相同。 B級(jí)游客有強(qiáng)烈的購買意向，因此著陸頁將集中在一個(gè)或兩個(gè)轉(zhuǎn)換點(diǎn)進(jìn)行轟炸。

轉(zhuǎn)換點(diǎn)的設(shè)計(jì)取決于觀眾的基本需求。例如，培訓(xùn)班受眾的核心問題是：1。這門課程適合我，它對(duì)我有什么幫助？ 2.我能學(xué)到什么，不值得這么做？然后，當(dāng)您執(zhí)行該頁面時(shí)，您可以繼續(xù)根據(jù)這兩個(gè)核心問題說出各種有用的和各種各樣的值。那么這樣的訪客基本上可以抓住它。

總結(jié)：B類訪客的轉(zhuǎn)化率通常為5-10％。但做得好可能是10-20％。

C類訪客

這些類型的訪問者通常只是了解我們的產(chǎn)品，或者只是購買請(qǐng)求，購買意愿不是很強(qiáng)烈。通常，通過一般詞，問題詞等進(jìn)行搜索。例如：醫(yī)療XXX癥狀詞，教育XXX課程有用嗎？這些游客經(jīng)常需要擴(kuò)大他們的欲望或擴(kuò)大他們的痛苦才能改變。例如，商人協(xié)會(huì)將首先告訴您該項(xiàng)目每年可以賺300W;醫(yī)療行業(yè)將首先描述你現(xiàn)在所遭受的痛苦。

總結(jié)：對(duì)C型訪客的需求并不緊急，有必要挖掘指導(dǎo)以達(dá)到轉(zhuǎn)換的目的

D類訪客

此類訪問者包括同行點(diǎn)擊，惡意點(diǎn)擊和無效點(diǎn)擊（沒有點(diǎn)擊）。這是廣告的正常磨損，是無法避免的，只能經(jīng)常維護(hù)和優(yōu)化以使其最小化。

本文通過訪客分類的維度討論了一些轉(zhuǎn)換問題。還有很多維度，例如：關(guān)鍵字，時(shí)間，區(qū)域等可以優(yōu)化轉(zhuǎn)換，但無論使用哪個(gè)維度，最基本的是人群屬性。

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