在現(xiàn)代商業(yè)社會中，消費者每天都會接觸到大量信息，但他們并不接受所有這些信息。在消費者的大腦中，有一個看不見的信息過濾器，它像一個門，幫助人們攔截和過濾掉無關(guān)緊要的信息，只處理和處理剩余的部分，以避免信息過載。發(fā)生。

作為營銷人員，您不希望您的輸出被用作無用的噪音，失去被消費者接受和消化的機會。那么，通過過濾器獲取信息的正確姿勢是什么？我總結(jié)了四個要素。 1）信息與人的相關(guān)性就像Facebook的扎克伯格那樣：人們更關(guān)心的是他們家門口的死松鼠比非洲難民更多。人們往往對與自己高度相關(guān)并且不愿意錯過的信息更敏感。這就是為什么一些文案可以迅速引起廣泛的關(guān)注和傳播，例如“現(xiàn)在是一種新的毒藥，它可能在你的冰箱里”，“把這些東西放在床邊，是起氣的原因”，等等。消費者熟悉的所有事物都與消費者的生活息息相關(guān)。畢竟，對于大多數(shù)人來說，冰箱里的細菌確實比金三的核彈更可怕。因此，下次當您想要編寫軟文章或計劃事件時，您可能希望找到與目標組更相關(guān)的入口點。在傳播之前，您需要做更多的功課，并充分了解受眾的知識和經(jīng)驗。使用它們來引起觀眾的注意，讓您的信息更順暢地流過過濾器的瓶頸。 2）信息來源的可信度易于理解。商業(yè)廣告中迷人的女明星告訴你10,000'XX精華，讓皮膚不被發(fā)現(xiàn)'，你不能聽你的女朋友說一個簡單而樸實的'這個本質(zhì)是好的'，特別是當你看到看她的平坦度更加明亮。消費者對信息來源的信任度越高，信息越容易通過過濾器，并且更有可能影響消費者行為。這也可以解釋為什么垂直場KOL對消費者的影響越來越大。 微信大號“Bag”可以在12分鐘內(nèi)以1490萬的價格銷售80件Giovanni手提包。粉絲的根本動機。它的美學和性格信任。 3）信息的新穎性舊的，普通的信息絕對是由過濾器阻擋的梯隊。消費者對新奇信息的刺激有著自然的反應(yīng)，這也是新聞業(yè)的基礎(chǔ)。 如果您計劃為超市連鎖店舉辦活動，目的是推廣超市品牌并吸引更多潛在客戶，您會怎么做？臺灣泉聯(lián)超市最近推出了另一種時裝表演。這位白發(fā)蒼蒼的老頭取代了迷人的模特，一體式塑料購物袋取代了奢華的手提包，簡潔的白色襯衫上印有嚼頭的副本。這一次，All-Union向他的“生活美學”解釋了一些更新穎和幽默。 4）信息的簡單性人類大腦自然地與復(fù)雜信息相矛盾，因為它需要更高的成本來處理它們。不要相信你問自己，當你有關(guān)于'液體氦λ現(xiàn)象和波色 - 愛因斯坦凝聚'和'100秒看到100年身體發(fā)育史'的信息時，你的大腦會不由自主地抵抗一個？