還沒(méi)從瘋狂剁手的雙11中緩過(guò)勁，雙十二又已經(jīng)悄然來(lái)臨。

對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，6.18，雙11，雙12 .是又愛(ài)又恨的，但對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這些購(gòu)物節(jié)可謂是賺錢(qián)的最好機(jī)會(huì)。

就拿京東來(lái)說(shuō)，今年的雙十一，京東購(gòu)物小程序累計(jì)用戶(hù)數(shù)為2.37億，11.1-11.11的累計(jì)下單金額達(dá)17年同期的近36倍。

在11月大促期間，京東拼購(gòu)小程序的訪問(wèn)人數(shù)是10月同期6倍以上，連續(xù)3天位列阿拉丁小程序網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物類(lèi)日榜第三，“京會(huì)玩” 小程序累計(jì)訪問(wèn)人次近2300萬(wàn)，日均訪問(wèn)人數(shù)46萬(wàn)人;“京東好物街” 微信小程序的集卡活動(dòng)，通過(guò)社交裂變傳播和微信粉絲群進(jìn)行用戶(hù)沉淀，11.11購(gòu)物季期間分享量環(huán)比增長(zhǎng)近百倍，日均訪問(wèn)用戶(hù)數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)近6倍.

可以看出，電商小程序的勢(shì)頭是高漲的，且市場(chǎng)也是水漲船高，具有很大的上漲空間。

那么，面臨即將到來(lái)的雙十二，電商小程序該如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，才能讓自己大賺一筆呢？

拼團(tuán)玩法

邀請(qǐng)一定的人數(shù)參與購(gòu)買(mǎi)，才能享受到優(yōu)惠的價(jià)格，這也是比較常見(jiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

比如拼團(tuán)玩法最強(qiáng)者的拼多多，有：2人拼，多人拼，0元拼，拼團(tuán)抽獎(jiǎng)等等，這些玩法不僅讓拼多多在短時(shí)間內(nèi)就名聲大噪，更是積累了不少的用戶(hù)。

XX 還有蘑菇街小程序，通過(guò)社交電商，一個(gè)半月新客數(shù)量突破300萬(wàn)，這其中70％以上就是拼團(tuán)帶來(lái)的，可以看出，拼團(tuán)帶來(lái)的不僅是銷(xiāo)量，還有可觀的用戶(hù)群體。

買(mǎi)贈(zèng)玩法

其實(shí)這種模式是一種病毒性的傳播方式，就是比如筆者買(mǎi)了一個(gè)東西，獲取到了滿(mǎn)減的金額或是卡卷，然后可以贈(zèng)送給另一個(gè)人，另一個(gè)領(lǐng)取之后，就可以進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)了

通過(guò)這種一個(gè)傳一個(gè)，再接著傳的病毒性傳播方式，能快速的讓產(chǎn)品信息到達(dá)任何潛在用戶(hù)的眼前，從而讓營(yíng)銷(xiāo)更快，更好的實(shí)現(xiàn)。

集獎(jiǎng)玩法

邀請(qǐng)好友幫忙，通過(guò)好友助力，抽取獎(jiǎng)品，但只有抽取到全部的獎(jiǎng)品，才能通過(guò)積分換取獎(jiǎng)品。

這就好像是，這幾年春節(jié)期間，大家在集支付寶五福一樣，只有集到了五張福卡，才能在開(kāi)獎(jiǎng)的時(shí)候，獲得抽獎(jiǎng)的資格。

砍價(jià)玩法

相信大家在生活中，都遇到過(guò)好友發(fā)送一個(gè)連接，讓你幫忙進(jìn)行砍價(jià)，每個(gè)人砍一下，價(jià)格也就低一點(diǎn)，這種方式也就是舉手之勞，大部分人都是可以接受的。

這種砍價(jià)方式也不僅僅是存在電商小程序，像今年5月同程小程序上線酒店分享砍價(jià)活動(dòng)，軟件定制

XX 其實(shí)，這兩者的說(shuō)法不同，但意思卻是一樣的，都是通過(guò)分享給好友進(jìn)行幫忙，達(dá)到自己的目的，也可以看出，這種方法適應(yīng)范圍是廣泛的。

直播玩法

直播營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了電商玩家們的必選營(yíng)銷(xiāo)方式，例如：蘑菇街

蘑菇街為了讓用戶(hù)體驗(yàn)到一鍵直達(dá)的效果，打造了四個(gè)小程序（主程序，拼團(tuán)，折扣，直播），而在直播導(dǎo)購(gòu)上，蘑菇街實(shí)現(xiàn)了不用跳轉(zhuǎn)，直接在直播頁(yè)面加購(gòu)，包括最終的支付功能。在今年雙十一，蘑菇街發(fā)起了“千播大戰(zhàn)”，讓平臺(tái)上一千多名紅人主播共同發(fā)起促銷(xiāo)。

可以說(shuō)，在現(xiàn)在粉絲經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，利用互動(dòng)性極高直播的方式，增加了用戶(hù)的粘性，從而也就會(huì)帶來(lái)更高的效益。

除此之外，還有立減，優(yōu)惠券，秒殺，儲(chǔ)值金，大轉(zhuǎn)盤(pán)，砸金蛋，刮刮樂(lè)等等玩法，通過(guò)借助小程序自身的社交屬性，分享給好友，從而可以獲得更好的裂變轉(zhuǎn)化和營(yíng)銷(xiāo)效果。

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