在2018年下半年，沈陽農(nóng)村振興“千村企業(yè)幫助千村”項(xiàng)目被推進(jìn)到了格唐村。負(fù)責(zé)協(xié)助村莊的“實(shí)名農(nóng)民”是一家專注于農(nóng)村和縣電子商務(wù)服務(wù)的公司。該負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，格桑村的農(nóng)產(chǎn)品多樣化，獨(dú)具特色，但沒有促銷平臺(tái)，銷售無法開放，必須擴(kuò)大。新渠道。在選擇銷售工具時(shí)，馬杰首選小程序，他認(rèn)為村民可以使用微信,小程序來節(jié)省再教育費(fèi)用。同時(shí)，小程序很容易構(gòu)建，只要村民可以在后臺(tái)組織他們的架子，它比其他形式簡(jiǎn)單得多。即使未來的“扶貧”項(xiàng)目結(jié)束，村民也可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。通過這種方式，馬杰利用小程序幫助吉塘村出售農(nóng)產(chǎn)品，成為“千家萬村企業(yè)”項(xiàng)目的好故事。這樣的例子在三線和四線城市非常普遍。騰訊2018年年度財(cái)務(wù)報(bào)告中的一組數(shù)據(jù)總結(jié)了三線和四線城市的小程序結(jié)果。數(shù)據(jù)顯示，小程序的平均每日訪問量是每日總流量小程序的43％。其中，小程序易于開發(fā)，這是長(zhǎng)尾開發(fā)者開發(fā)環(huán)境的重要原因之一。從大數(shù)據(jù)的角度來看，已經(jīng)上線超過兩年的小程序在下沉市場(chǎng)仍然很強(qiáng)勁。那么，小程序真的下沉了嗎？許多三線和四線城市都是小程序的從業(yè)者，他們說他們目前處于混合就業(yè)狀態(tài)。1在鎮(zhèn)上，小程序有多火？過去兩年中已顯示出三線和四線城市的潛力。數(shù)據(jù)顯示，在2018年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的城市分布中，三線和四線城市移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶比例高達(dá)55％，用戶增長(zhǎng)速度更快（增長(zhǎng)速度快）三線及以下的互聯(lián)網(wǎng)用戶為17％）。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上新流量的重要來源。同樣，小程序從業(yè)者也聚集了他們的目標(biāo)以沉入市場(chǎng)，中長(zhǎng)尾交通受到了很多關(guān)注。 如果你住在三線和四線城市，你必須看到無休止的“雞肉新鮮”廣告，用于修理家用電器和管道。隨著城市美化，這類廣告逐漸減少，但用戶需求并未減少。因此，小程序“飛行修復(fù)”誕生了，為什么要做小程序，“飛行”的負(fù)責(zé)人同意馬杰：“小程序對(duì)于三線和四線城市，盡管每個(gè)人都不接受新事物，但每個(gè)人都有用戶可以接受微信和小程序，效果可能更好。“換句話說，三線和四線城市的用戶可能很難理解，甚至咖啡，茶的邏輯，這是一線城市的主要產(chǎn)品;同樣，就像頭條新聞和斗爭(zhēng)一樣，三線和四線市場(chǎng)的產(chǎn)品在一線白領(lǐng)中看不到。我必須明白。從第一行到第三行和第四行，用戶群不同，小程序的擴(kuò)散具有不同的形式。例如，在過去，每個(gè)人都在尋找走廊里的廣告。現(xiàn)在，通過微信“近小程序”預(yù)訂修復(fù)，小程序的滲透率已經(jīng)開始重塑三四線城市的日常用戶。正是這種變化，“飛行修復(fù)”小程序上線僅2個(gè)月，覆蓋約40萬戶家庭，其中本地訂單占80％以上，這是三線和四線城市的小程序的力量。有很多這樣的例子，比如“金豆”廣場(chǎng)舞系列，被中老年用戶收藏;而“快樂斗地主”和“每日麻將”解決了用戶在線苧麻的問題。該游戲是在三線和四線城市運(yùn)行的產(chǎn)品。這是用戶的追求，因此企業(yè)可以在小程序看到機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)也是銷售組織者的目標(biāo)。 2017年推出微信小程序后，三線和四線城市的布局將很快開放。他們將以騰訊的名義舉辦100人和千人會(huì)議。他們將盡一切努力通過小程序的利益進(jìn)行洗腦欺詐。通常，最便宜的是19,800。銷售的普及，雖然相反的一面證明了小程序在三四線城市的普及，但這種行為對(duì)企業(yè)的積極性產(chǎn)生了很大的影響，當(dāng)商家吃掉銷售損失時(shí)，這個(gè)成為常規(guī)的小程序從業(yè)者在三線和四線城市的絆腳石之一也是小程序目前難以在三線和四線城市滲透的原因。2被“燒傷”的用戶銷售的普及，嚴(yán)重的“燒掉”用戶在小程序的三線和四線城市，甚至一些開發(fā)商認(rèn)為小程序繁榮背后有多重“隱患”。1、隱患一：用戶對(duì)小程序有認(rèn)知偏差飛虎商業(yè)集團(tuán)的十只老虎告訴我們，他們會(huì)出售“剝皮”的業(yè)務(wù)，他們對(duì)小程序有很多認(rèn)知偏見。在宣傳小程序時(shí)，很難與商家重建信任和教育。 “許多商家已經(jīng)有了小程序的概念，但仍然不知道它是什么，與應(yīng)用程序有什么不同。”如果一些企業(yè)有認(rèn)知偏差，他們可以一對(duì)一解決，但一個(gè)城市的大多數(shù)企業(yè)都賣給大腦，如何解決？舉辦離線沙龍至關(guān)重要。 “沙龍不會(huì)被出售。我們經(jīng)歷了當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)協(xié)會(huì)的正式流程。我們并不渴望營(yíng)銷，危機(jī)營(yíng)銷和銷售產(chǎn)品。”十字說正義的話。這樣，不僅可以讓企業(yè)重新認(rèn)識(shí)小程序，還可以在沙龍之后帶來很多訂單。 “在漳州舉行的沙龍交流中，我們帶來了80多個(gè)訂單。”事實(shí)上，三線和四線城市的商人需求非常大。你只需要定期銷售產(chǎn)品，而Shizi認(rèn)真地說。2、隱患二：價(jià)格戰(zhàn)，沒法解決蕭程序觀察＆amp; 微信在公開課前聯(lián)合發(fā)起了關(guān)于小程序服務(wù)提供商的問卷，超過61%的服務(wù)商認(rèn)為同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，惡意競(jìng)爭(zhēng)更是一直以來存在的問題。 其中，價(jià)格戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。開發(fā)商告訴我們：“三線和四線城市的企業(yè)，心理預(yù)期價(jià)格小程序不會(huì)超過3000元，除了定制開發(fā)。”當(dāng)然，在三四線城市，商家只想實(shí)現(xiàn)流量，普通電子商務(wù)模板就足以完成任務(wù)。為了吸引商家，小程序服務(wù)商最常見的口號(hào)是：·蹲下小程序，0元·小程序定制開發(fā)，起價(jià)299元·承諾無初始成本甚至0元開發(fā)，終身服務(wù)等極端口號(hào)，在在這些噱頭的前面，“如何讓商人認(rèn)識(shí)到我的服務(wù)的價(jià)值”是當(dāng)?shù)亻_發(fā)商的必修課。沒有更好的解決方案來解決這個(gè)問題。就像遼寧的一位開發(fā)商說的那樣：“我現(xiàn)在依靠口口相傳來吸引新客戶。我太懶了，不敢和他們打價(jià)格。”3、隱患三：誰來給我背書所有開發(fā)人員都希望微信可以讓我有更多的代言來解決其他開發(fā)人員在被燒毀后的不信任。 “我現(xiàn)在正在推出一個(gè)微信第三方平臺(tái)完全網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證發(fā)布的后臺(tái)截圖，與其他企業(yè)簽訂合同，或者沒有人相信我”開發(fā)人員無奈。信任代言的問題在于開發(fā)人員一直想解決這些問題，但是問題并沒有解決方案。為了防止代理商面臨批準(zhǔn)處罰的問題，開發(fā)人員將立即與商家推送案例庫，以便代理可以更順利地進(jìn)行下一步。 “我們?yōu)槿€和四線城市開發(fā)了1000多個(gè)小程序，但只有30％將繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。”微訂CEO高飛告訴我們。在他看來，訂購鮮花是一個(gè)細(xì)分的垂直領(lǐng)域，與以前向商家供應(yīng)的關(guān)系，企業(yè)可以更快地接受開發(fā)小程序，但開發(fā)是一回事，真正的操作是另一回事。 “許多商家認(rèn)為開發(fā)小程序會(huì)躺下，完全不理解操作，不了解規(guī)則。”高飛無奈。 從微觀花卉的現(xiàn)狀來看，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然三線和四線城市給土地和用戶提供足夠的土地和用戶，但缺乏人才和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然存在問題。當(dāng)潮水結(jié)束時(shí)，那些熱門的小程序逐漸消失成正常。我在這里做了一個(gè)比較。阿拉丁的小程序排名在2018年5月和2019年4月，除了大工廠，還有多少巧合？正如十個(gè)阿伯丁對(duì)我們說的那樣：“小程序似乎在三線和四線城市都很熱門，但實(shí)際上小程序實(shí)際上是一種工具。我真的想把他帶到電子商務(wù)應(yīng)用程序或有點(diǎn)'不可接受'。“總的來說，小程序下鄉(xiāng)，沒有媒體說得這么順利，但也需要大量的教育工作。 “瀟湘城市公園”小程序領(lǐng)導(dǎo)人梁建邦對(duì)我們笑了笑：“有網(wǎng)友認(rèn)為，只要停止停車，他們就不需要支付小程序了。”在2019年，這個(gè)故事真的令人震驚，顯示小程序下鄉(xiāng)。還有很長(zhǎng)的路要走！